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　　企業(yè)作為經(jīng)濟組織，不能不講績(jì)效，對員工進(jìn)行績(jì)效激勵是必要的；但是在實(shí)現戰略目標方面，對人才的選拔如果僅僅以當期業(yè)績(jì)論優(yōu)劣，就很難可持續發(fā)展，甚至注定短命。其中的道理，東漢時(shí)期的思想家王充在《論衡》說(shuō)的很清楚，叫做“功不可以效賢”。

　　王充《論衡》“定賢篇”以設問(wèn)的形式，批駁了當時(shí)流行的十九種識別賢人的觀(guān)點(diǎn)，其中之一便是“以功效賢”，也就是以業(yè)績(jì)取人。王充對這個(gè)問(wèn)題著(zhù)墨較多，連續三論“功不可以效賢”。其邏輯基礎是：一個(gè)人對道的遵循，與他在實(shí)踐中獲得的實(shí)效，并非具有必然的對應關(guān)系，有時(shí)甚至是相反的。其中有客觀(guān)形勢的變化在起作用，其“勢”不以人的意志為轉移。如果我們把道當作本，那么外在表現的績(jì)效則為標，甚至可以為末。因為有人會(huì )利用道與績(jì)效的不一致性拼湊績(jì)效，制造偽相，所以“功”難以拿來(lái)作為判斷人才優(yōu)劣的唯一標準。

　　在王充“功不可以效賢”三論中，其一論是說(shuō)，在存在分工的情況下，道不能馬上直接表現在可度量的事、表上，堅守道義、宣傳道義的就難以有看得見(jiàn)的功效。以經(jīng)濟上的績(jì)效論優(yōu)劣，對這一部分人就不公平。王充舉了生活中的一些例子：樂(lè )曲是由宮、商、角、徵、羽五音變化而來(lái)，然而五音沒(méi)有鼓聲的配合就不和諧。畫(huà)是由青、赤、黃、白、黑五種顏色描繪出來(lái)的，然而五種顏色沒(méi)有水來(lái)調和就不鮮明。因此我們不能認為五音、五種顏色為優(yōu)，而鼓和水為劣。實(shí)際上，鼓和水是五音、五色的靈魂，作用不可低估。

　　其二論是說(shuō)，當一個(gè)體制將資源的掌控權交給了當事者后，如果有形勢的助推，當事者想不取得功效都不可能；在相反的情況下，再優(yōu)秀的人也難以取得功效。王充指出，一些善于投機鉆營(yíng)的“俗士”，“據官爵之尊，望顯盛之名”，本來(lái)就很容易壟斷“賢人”的美名。而真正的“賢者還在閭巷之間，貧賤終老，被無(wú)驗之謗”；對于這些始終沒(méi)有機會(huì )施展才干的人，斷定他們不優(yōu)秀，就會(huì )讓他們在心靈上再受一次傷害。

　　其三論是說(shuō)，有時(shí)候人們?yōu)榱诵叛霾幌�犧牲生命，而且非常盡心盡力，卻沒(méi)有取得應有的成功，“或意至而功不成，事不立而勢貫山”，我們就不能搞成者為王，敗者為寇那一套。這樣的例子也很多，比如荊軻刺秦王。王充認為，義士荊軻代表了天下人心，要替天下除惡，計劃可謂周密，過(guò)程可謂悲壯，但最終還是沒(méi)有完成使命，“有其勢而無(wú)其功，懷其計而不得為其事”，令人扼腕嘆息；但是歷史不會(huì )漠視他的英名。

　　那么，怎樣評判人才的優(yōu)劣呢？王充認為賢人的標準是善，放棄這個(gè)標準就會(huì )“白黑不分，善惡同倫，政治錯亂，法度失平”。盡管“善”的政治內容隨著(zhù)時(shí)代的變化有不同，但是在強調道德的作用方面仍然有現實(shí)意義。胡錦濤最近在七一講話(huà)中強調：“要堅持把干部的德放在首要位置”，由此“形成以德修身、以德服眾、以德領(lǐng)才、以德潤才、德才兼備的用人導向�！逼髽I(yè)各級業(yè)務(wù)骨干的選拔，尤其是對職業(yè)經(jīng)理人的任用上，同樣如此。無(wú)論如何，在業(yè)績(jì)中應該流著(zhù)道德的血液，而不能去賺昧心錢(qián)。

　　當然，企業(yè)在用人方面把德放在首要位置，不是一句空洞的口號，也不是出于用人者的良心發(fā)現，有一個(gè)現實(shí)的原因，那就是業(yè)績(jì)的取得往往不具有可復制性。這是因為，在業(yè)績(jì)的取得過(guò)程中，“勢”的作用不可低估；而“勢”往往此一時(shí)彼一時(shí)，不同領(lǐng)域里的“勢”也有所不同。而人類(lèi)社會(huì )基本的道德準則，則具有普世價(jià)值。王充舉例說(shuō)，漢高祖的主要謀臣陳平在沒(méi)有做官以前，在鄉里舉行的祭祀活動(dòng)中負責分祭肉。他公平待人，每份肉的分量和肥廋每次都分得差不多，這就是他能當丞相的證明。只要他保持這種本色，那么不管提拔他當什么官，負責分配什么，公平原則都是可以普遍見(jiàn)效的。根據王充“功不可以效賢”的三論，企業(yè)就不能以當期業(yè)績(jì)論優(yōu)劣，從以下幾點(diǎn)做起是必要的：

　　一是用人者對于那些被委以重任的關(guān)鍵人，在對績(jì)效的要求上不能急功近利。這其實(shí)是對用人者的要求，把德放在首要位置不能滿(mǎn)足于訴諸于孔夫子的那一套，而是在指導思想上放棄急功近利的做法�！霸囉裥锜�三月滿(mǎn)，辨才須得七年期”，這不僅是說(shuō)考察有一個(gè)過(guò)程，更是對績(jì)效的一種檢驗，有利于分清“實(shí)績(jì)”還是“虛績(jì)”的界限。一方面，用人者不能在只要結果不問(wèn)過(guò)程的過(guò)程中，含有在道德上可以豁免的暗示；另一方面，在制度上的執行上要扭轉劣幣驅除良幣的逆選擇。漢高祖在論功行賞時(shí)，蕭何毫無(wú)戰功，但是蕭何默默奉獻，漢高祖還是把他列為頭號功臣。

　　二是在引進(jìn)人才上，對于能人的“空降”不以老黃牛精神遭到冷遇為代價(jià)。引進(jìn)人才看起來(lái)是在打破體制，實(shí)際上是不同體制之間對能人的嫁接，在獲得績(jì)效上同樣是試圖走一條捷徑。能人的“空降”固然會(huì )帶來(lái)一些新的觀(guān)念，但那絕不是對道德底線(xiàn)的挑戰，而應當是社會(huì )責任感的加強。能人“空降”果然能夠奏效的話(huà)，那也是對企業(yè)自身資源的利用，取決于企業(yè)自身的活力，即王充所提到的“勢”。而“勢”的積累并非一朝一夕形成的，是原有員工老黃牛精神的結晶。在必須“空降”能人的情況下，也不能讓老黃牛精神邊緣化。否則就會(huì )造成內部的不和諧，難以形成核心競爭力。

　　三是在堅持創(chuàng )新方面，重視失敗而不氣餒的人才。一個(gè)經(jīng)營(yíng)者把德放在首位，意味著(zhù)承擔更多的道義責任，企業(yè)不能因此放棄對其堅守道德底線(xiàn)的支持，否則同樣產(chǎn)生不了凝聚力。反過(guò)來(lái)說(shuō)，即使一個(gè)經(jīng)營(yíng)者績(jì)效不顯著(zhù)，然而其實(shí)踐的示范意義重大，同樣值得重視。當荊軻追逐秦王，秦王環(huán)繞柱子而奔逃的時(shí)候，身旁御醫夏無(wú)且用藥囊投向荊軻。這對救護秦王并沒(méi)有多大的作用，然而秦王仍然重賞了夏無(wú)且，這是對他盡職盡責精神的肯定。企業(yè)家如果不想讓自己混同于投機取巧的商人，那么同樣應當具備不唯業(yè)績(jì)論優(yōu)劣的胸襟，對于堅持正道經(jīng)營(yíng)，認真做事，即使在創(chuàng )新中還沒(méi)有立即取得顯著(zhù)效益的人，也可以委以重任。