職場(chǎng)攻略：高薪是可以談出來(lái)的
發(fā)布時(shí)間：2011-07-20 14:32:31
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求職者在應聘時(shí)，往往會(huì )不停地思考這些問(wèn)題：面試進(jìn)行到哪個(gè)階段可以談薪水？應該要求多少？又能得到多少？究竟自己值多少呢？畢竟，人人都希望自己能過(guò)得更舒適、更有意義一些，而沒(méi)有一定的物質(zhì)基礎，這些愿望是無(wú)法實(shí)現的。
生意是談出來(lái)的，薪酬也一樣。在薪酬談判時(shí)你僅僅需要關(guān)注在那個(gè)職位上能做什么和公司愿意為此向你提供什么，不需要緊張，亮出你最好的牌就可以了。一覽英才網(wǎng)人力資源專(zhuān)家提醒求職者們，不要被面試官“虛張聲勢”的做法嚇到，因為他的工作就是用最低的薪酬聘請最好的工作人員。知道這一點(diǎn)，你已經(jīng)成功了一半。
準備：薪酬談判要做足功課
凡事預則立，不預則廢。想要談判成功，必須事先做足“功課”。
（1）調查自己的價(jià)值是多少
求職準備階段，你需要誠實(shí)地為自己估價(jià)。先做些調查，了解市場(chǎng)行情。孫子兵法曰：“知己知彼，百戰不殆”，當想要更高的薪資時(shí)，先了解其他同行的薪資情況，當有了這些數據作參考時(shí)，就可以比較客觀(guān)地替自己爭取到應有的福利。你可以從報紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)了解到不少這方面的信息，更可靠的辦法是從朋友或熟人那里了解這方面的情況。
必須考慮的因素還包括你公司的規模、所屬行業(yè)及所在地區。如果資料來(lái)源能夠幫你預測出你具備了多少個(gè)人技能、教育背景、工作經(jīng)驗、獲取證書(shū)和管理職責等潛在價(jià)值，則更為有利。
（2）做好準備討價(jià)還價(jià)
幾乎半數的求職者在雇主一開(kāi)價(jià)后就立即接受，其實(shí)有的雇主是希望求職者能夠還價(jià)的。記住，還價(jià)不只包括基本工資，務(wù)必繼續探討其他方面，比如獎金、股權、休假時(shí)間、靈活的工作時(shí)間安排等。
每一次和未來(lái)雇主協(xié)商時(shí)，你必須弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么，最低的期望值是多少，你的接受范圍是多少。要求你想要的東西，但在次重要的問(wèn)題上做好讓步的準備。還有一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己。薪水商談的關(guān)鍵問(wèn)題是要證明出你值你說(shuō)的那個(gè)價(jià)值。
策略：談判不能沒(méi)技巧
談薪酬就像談生意，不會(huì )談或亂談一氣都不行。獵取高薪，必須掌握薪酬洽談的技巧。
（1）洗耳恭聽(tīng)
在求職談判中，大多數人常犯的錯誤，就是沒(méi)有認真去“聽(tīng)懂”面試官的暗示，判斷究竟是否可以進(jìn)行薪酬談判。有的時(shí)候，薪酬并沒(méi)有協(xié)商的余地。求職者可以這么問(wèn)：“如果你報出的薪酬并不是我理想中的，請問(wèn)存在商量的余地嗎？”這樣說(shuō)雙方都不用猜測了。
而且，面試時(shí)不要急于把自己的底薪報出來(lái)。如果一開(kāi)始就報出來(lái)，在面試深入后，易于給對方產(chǎn)生誤解，回旋余地就不大了。當企業(yè)老板終于開(kāi)始和你談具體工資數目時(shí)，可以先讓老板說(shuō)個(gè)數。如果你必須得先開(kāi)價(jià)，勿將底線(xiàn)定得太低，給出一個(gè)大致和你心里想的相同的范圍。但要記�。汗椭魍鶗�(huì )盯住你的底線(xiàn)，所以你不能把底線(xiàn)定得太低。給出的余地大一點(diǎn)，洽談自然也就更靈活了。
（2）展現自我
如果你能先人一步在競爭中戰勝對手，那你當然也就會(huì )是高薪的擁有者。表現自己和戰勝對手其實(shí)是一個(gè)概念。要記住，雇主都是非常實(shí)際的人，他們不會(huì )把錢(qián)浪費在不必要的地方�；谶@一點(diǎn)，求職者就應該主動(dòng)提出一些能夠幫他們解決問(wèn)題的辦法。
你可一方面強調自己的成就，一方面表示你對公司的了解，知道公司的問(wèn)題和目標各在何處以及自己所能做的貢獻。一覽英才網(wǎng)人力資源專(zhuān)家指出，在展現“高績(jì)效”同時(shí)，還要使其具有“能見(jiàn)度”：在提交計劃書(shū)的時(shí)候，就考慮出量化的內容，使業(yè)績(jì)清晰。任何一個(gè)聰明的老板都明白，為優(yōu)秀的員工多花一點(diǎn)錢(qián)是值得的。
（3）隨機應變
薪酬談判時(shí)，如果一切進(jìn)行順利，雙方很快就能達成共識，皆大歡喜。但有時(shí)很多事往往難以預料，不管你如何爭取較理想薪酬，聲稱(chēng)自己的工作能值這個(gè)價(jià)碼，面試官可能還是會(huì )冷冷地拒絕你的要求。你要達到自己的目的，說(shuō)服他，還得機動(dòng)靈活一點(diǎn)，能隨機應變。不要企圖花言巧語(yǔ)，或是說(shuō)一些自己無(wú)法兌現的承諾。要誠懇、直接，并尊重雇主的身份。
記住，你和用人單位都是希望從這個(gè)談判中獲得滿(mǎn)意的結果，因此在商談過(guò)程中應該積極主動(dòng)，爭取自己的主動(dòng)權。
總的原則是：具體情況具體分析，視用人單位的情況采取不同的對策。
聲音：談薪酬的幾種忌諱
忌諱一：不了解市場(chǎng)行情，盲目定薪。要讓和你談話(huà)的人力資源管理者清楚，你是有備而來(lái)，但不是漫天要價(jià)。你應該調查各種薪水級別，從人才市場(chǎng)或人力資源網(wǎng)站等相關(guān)機構獲悉所在職位的基本薪酬范圍。
忌諱二：貪婪無(wú)度，名不副實(shí)。不要一開(kāi)口便說(shuō)“沒(méi)有多少多少元，我是不會(huì )來(lái)的”，或者說(shuō)“這點(diǎn)工資，打發(fā)要飯的呀”之類(lèi)的話(huà)�？傊�，要求待遇必須腳踏實(shí)地，不要眼高手低。因為，人家付你多少錢(qián)，就會(huì )要求多少的回饋；如果你要求太過(guò)火，即使一時(shí)得到了用人單位的信任而得到工作，實(shí)際工作后很快地就會(huì )造成用人單位的失望，當然也可能很快地離職。
忌諱三：羞于啟齒。有些同學(xué)在談薪水時(shí)，由于受傳統觀(guān)念的約束，不好意思談錢(qián)。雖然談價(jià)錢(qián)是很現實(shí)，但在選擇職業(yè)時(shí)，必須評估其收入潛力如何，時(shí)刻記住自己需要多少收入才能維持理想的生活方式。據一覽英才網(wǎng)人力資源專(zhuān)家分析，“這份工作必須能夠使你交得起租金、維持生活所需。只有工作滿(mǎn)足了你的以上需求后，你才可以為世界多做些好事。因此，不要將自己和物質(zhì)現實(shí)隔離開(kāi)來(lái)�！�
忌諱四：不加思考，隨口而答。在談?wù)撔剿牡谝粋�(gè)階段，千萬(wàn)不要把自己固定在某個(gè)數字上，否則容易給自己造成進(jìn)退兩難的局面。假如這個(gè)數字比雇主提出來(lái)的要低，他們不是白白撿到便宜了？要是你提出的價(jià)碼過(guò)高，也會(huì )讓人覺(jué)得你或許難以妥協(xié)。不管怎么說(shuō)，都好似走進(jìn)了死胡同。在薪水敲定之前，最好的作法是只說(shuō)出大概的范圍，以促進(jìn)進(jìn)一步地討價(jià)還價(jià)。
忌諱五：明顯表現出對薪水不滿(mǎn)。求職者自身定位不準，是最常見(jiàn)的問(wèn)題。通過(guò)獵頭、網(wǎng)站、朋友等途徑幫助自己正確定位，尤其是一些心傲的同學(xué)和求職于供過(guò)于求的行業(yè)，自身的定位要準確。無(wú)論如何，不要以最后通牒的方式來(lái)進(jìn)行談判，除非你已經(jīng)確實(shí)找到了下家。
（作者：馬斯麗）