發(fā)布時(shí)間：2011-11-16 16:57:28
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但是現在一群研究人員公布的一份研究表明，"胡蘿卜"方法的效果也不怎么好。那可有點(diǎn)出人意料，這當然會(huì )使人重新考慮讓銷(xiāo)售團隊到夏威夷旅行的所有計劃是否值得，是否能幫助他們達到一些瘋狂的銷(xiāo)售目標。
顯然，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì )讓一群學(xué)者進(jìn)來(lái)搞亂激勵系統。商業(yè)學(xué)校的學(xué)生也不總是最好的實(shí)驗對象。所以研究者們來(lái)到一個(gè)印度村莊，要求人們按隨機順序玩六個(gè)不同的游戲。不同的游戲分別側重于創(chuàng )造力、記憶力或運動(dòng)技巧。如果參與者得到"非常好"的高分，研究者獎勵他們4盧比，40盧比或者400盧比，得到"好"的得分，獎金分別是前者的一半（400盧比大概是這個(gè)村莊普通人一個(gè)月的收入）。下面就是他們的發(fā)現：
* 小額激勵效果更持久。當獎金是僅僅四個(gè)盧比時(shí)，參與者的"非常好"表現能持續更長(cháng)時(shí)間。
* 更高獎金不起作用。中等獎金的激勵效果跟最低獎金一般沒(méi)有差別。在六場(chǎng)比賽中只有一場(chǎng)，40盧比的獎金產(chǎn)生的激勵效果好于4盧比。
* 高額獎金適得其反。當獎金是400盧比時(shí)，很多人噎著(zhù)了，在游戲中做得很差。
研究者寫(xiě)道：總體來(lái)說(shuō)：
許多機構為需要創(chuàng )造力、解決難題能力和記憶力的工作提供高額獎勵。我們的結果挑戰了這種做法的預設：就是（外部）激勵的增長(cháng)必然帶來(lái)工作表現的提高……。然而我們的實(shí)驗表明，人們不能假設引入或增加激勵總是促進(jìn)工作表現�？雌饋�(lái)在超過(guò)某種閾值之后，增加激勵可能……會(huì )對工作表現帶來(lái)負面影響。
它可以是，激勵能讓大家做得更好，在多數情況下，在這之上提供更多的錢(qián)不會(huì )讓人做得更好，因為人們只是無(wú)法做得更好了。高額激勵看來(lái)似乎使許多人窒息了。這項研究是由杜克大學(xué)的Dan Ariely，加州大學(xué)圣地亞哥分校的Uri Gneezy，卡內基美倫大學(xué)的George Lowenstein和多倫多大學(xué)的Nina Mazaar一起完成的。
你有在高壓之下窒息的傾向嗎？你如何避免這樣做呢？
來(lái)源：商業(yè)英才網(wǎng)