發(fā)布時(shí)間：2011-10-10 10:49:26
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高效找工作的十大建議
一年前，在2010年《福布斯》第400期的卷首語(yǔ)中，福布斯的首席產(chǎn)品官劉易斯。德沃金（Lewis D‘Vorkin）回顧了他起初是如何獲得來(lái)福布斯工作的機會(huì )：“我抓起一只橘紅色的油性筆，洋洋灑灑批閱了三期雜志，冒失地寫(xiě)下了一些如何讓一個(gè)已經(jīng)很有名的媒體品牌更上一層樓的想法。然后，我把這些筆記寄給了吉姆�！眲⒁姿惯@里提到的吉姆，是福布斯已故的傳奇總編吉姆。邁克爾斯（Jim Michaels）。很快，吉姆把劉易斯找來(lái)辦公室，和他聊了一會(huì )。兩人聊了挺長(cháng)一段時(shí)間。十年后的一天，劉易斯的電話(huà)響了。是吉姆。邁克爾斯打來(lái)的，邀請他來(lái)福布斯工作。
劉易斯的故事，是一個(gè)經(jīng)典的“直接聯(lián)系公司領(lǐng)導人”從而獲得絕佳工作機會(huì )的例子。他并沒(méi)有通過(guò)招聘廣告，甚至也沒(méi)有通過(guò)人際關(guān)系來(lái)尋找工作機會(huì )。相反地，他很清楚自己想去哪里工作，他也知道了誰(shuí)是那里的老大，于是他直接找到了那個(gè)人，用橙色油性筆充分地說(shuō)明了自己的價(jià)值。
“五點(diǎn)鐘俱樂(lè )部”是一家全國性的職業(yè)培訓公司，其創(chuàng )始人及總裁凱特。溫德萊頓（Kate Wendleton）認為，這樣做的求職者實(shí)在太少了�！叭藗兪紫认氲降目偸巧暇W(wǎng)尋找并回應招聘廣告，那可能是你能做的最沒(méi)有效率的事情了�！彼f(shuō)，只有10%的求職者通過(guò)這種方式找到工作。
有很多人通過(guò)直接聯(lián)系的辦法找到自己的第一份工作。也許你曾經(jīng)走進(jìn)一家商店，邊買(mǎi)東西邊詢(xún)問(wèn)每個(gè)經(jīng)理自己能否來(lái)這里工作�；蛘呤亲弑樾^的每一家餐飲場(chǎng)所，詢(xún)問(wèn)自己能否當一個(gè)勤雜工或者服務(wù)員。這樣的方式在你職場(chǎng)生涯不斷前進(jìn)的道路上始終有效。
溫德萊頓說(shuō)，人們常常在直接聯(lián)絡(luò )和借助人際關(guān)系之間產(chǎn)生困惑，猶豫不決。她認為，人際關(guān)系也是一種比較有效率的求職途徑，但有時(shí)候會(huì )過(guò)于曲折。你朋友的朋友可能在你想求職的公司擔任生產(chǎn)部門(mén)的崗位，但你想要應聘的是市場(chǎng)部。你想盡辦法找到此人，請他吃飯。如果他或者她能在你將來(lái)可能的老板面前幫你美言幾句，那很好。但不要因為這種可能性，就阻礙了你直接去找你將來(lái)的領(lǐng)導面談。
溫德萊頓說(shuō)，如果你想啟動(dòng)一次直接聯(lián)絡(luò )計劃，你首先應該列出你期望加入的公司，找到每個(gè)你想要加入的部門(mén)的領(lǐng)導人，然后一一聯(lián)絡(luò )。五點(diǎn)鐘俱樂(lè )部建議你盡可能地列出五十到六十家公司，并且分成A、B、C三個(gè)組。C組中是那些盡管你不一定想去，但是它們會(huì )愿意招你的公司。A組則是你最希望加入的公司（剩下的是B組）。溫德萊頓建議你先聯(lián)系C組中的公司，然后是B組。這樣，當你聯(lián)系A組公司時(shí)，你應該已經(jīng)有了一些工作邀請。你就可以對A組的公司說(shuō)，我已經(jīng)有了4份工作邀請，但我真的很想到你們公司工作。
你的每一封求職信，都應該針對每個(gè)公司的每個(gè)聯(lián)系人度身定制。溫德萊頓建議：“你可以這樣開(kāi)頭，‘我發(fā)現你們行業(yè)許多公司的海外銷(xiāo)售額都在下降。我在這個(gè)行業(yè)有十年的海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，并且我在之前工作過(guò)的所有公司，都提升了海外銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)�！睖氐氯R頓把這樣的話(huà)語(yǔ)稱(chēng)為你的“強勢攫取開(kāi)場(chǎng)白”。然后你就應該用精準簡(jiǎn)潔的語(yǔ)句，介紹你曾取得的具體業(yè)績(jì)。例如，當你在Gap公司工作時(shí)，你在2002年到2004年期間，讓公司在英國的銷(xiāo)售額增長(cháng)了35%.
對于那些C組公司，溫德萊頓認為，你可以不用向對A組公司那樣激進(jìn)。你可以在給C組公司的求職信結尾寫(xiě)道：“我完全能夠想象你有多忙，所以我不就打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)了。不過(guò)，如果你有興趣和我見(jiàn)一面，請不用介意打電話(huà)給我�！比缓蟾缴虾�(jiǎn)歷。在你給A組公司的求職信中，你則應該說(shuō)“我過(guò)幾天會(huì )打電話(huà)與您聯(lián)系�！睖氐氯R頓建議你把求職信同時(shí)發(fā)送電子郵件和郵遞信件版本。你可以在電子郵件中提到，你也同時(shí)寄出了一份紙質(zhì)版。
對于A(yíng)組公司，溫德萊頓還有很多建議。首先，她建議在寄出電子郵件和郵遞信件之前，先和你聯(lián)系對象的助理取得聯(lián)系。你應該禮貌地向她介紹你自己，解釋你打電話(huà)的原因，請她方便的話(huà)留意一下你的信件。你甚至可以在電話(huà)中向這位助理簡(jiǎn)要介紹一下自己的職業(yè)能力：“我有10年海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，我想我能幫助你們公司克服現在的難關(guān)�！比缓竽阋Y貌而堅決地請她幫忙留意你的信件。在你的信件上貼上一張即時(shí)貼，寫(xiě)上她的名字。這樣，當她整理老板的信件時(shí)，她就能直接看到你給她的消息。
溫德萊頓還建議，為這次聯(lián)絡(luò )留一次電話(huà)錄音。你可以再給這位助理打電話(huà)，但不要留下更多的留言錄音。每次你可以留言說(shuō)，你會(huì )稍后再打電話(huà)過(guò)來(lái)，然后問(wèn)她什么時(shí)候合適。你可以盡量早些，在助理上班前就打電話(huà)，或者在下班后打。溫德萊頓說(shuō)，在見(jiàn)到領(lǐng)導之前，做好至少打15個(gè)電話(huà)的準備。
直接聯(lián)絡(luò )計劃的目標，是與有權力雇傭你的人見(jiàn)面，并說(shuō)服他認可你對他們團隊的價(jià)值。溫德萊頓最近遇到了一位被她稱(chēng)為“發(fā)電機”的求職者。她當時(shí)只是想招一位低等級的助理員工，專(zhuān)門(mén)安排銷(xiāo)售電話(huà)會(huì )議。但因為她對“發(fā)電機”的印象非常好，她為他設立了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管的新職位�！拔以谝�(jiàn)到他之后，不得不重新考慮對他的評價(jià)�！彼f(shuō)道。