發(fā)布時(shí)間：2012-05-08 10:34:21
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兒子18歲了，學(xué)校要舉辦一個(gè)成人禮，要求家長(cháng)給自己的孩子寫(xiě)一封信，讓孩子在成人禮上打開(kāi)。我周末花了一天的時(shí)間，給兒子寫(xiě)了一封由六個(gè)忠告組成的信。六個(gè)忠告里，我認為最重要的就是要盡快找到他人生的定位。我是這么寫(xiě)的：
“第一，要盡快找到自己的領(lǐng)地。人的一生是非常短暫的，真正有創(chuàng )造力的時(shí)間也就是20-60歲這三四十年。你越早找到自己愿意為之耕耘終生的事業(yè)，你能創(chuàng )造性工作的時(shí)間就越多，你的成就就會(huì )越大。你是喜歡讀古書(shū)的孩子，你知道壽命很短的古人有很多這樣的例子�，F在人其實(shí)也是這樣，我們同時(shí)代的比爾蓋茨從18歲就知道自己要做什么，而他的同學(xué)平均而言要比他晚10年才找到自己要干的事情。找到自己的領(lǐng)地，在工作中學(xué)習，帶著(zhù)問(wèn)題學(xué)習，要比為文憑和漫無(wú)目的的學(xué)習有價(jià)值得多。
我相信的一句做事的格言是：十分耕耘，十分收獲。這樣的表述比一分耕耘，一分收獲更接近人生的真相。做企業(yè)也好，做學(xué)問(wèn)也好，做官也好，做藝術(shù)家也好，你通常不會(huì )投入一點(diǎn)就有一點(diǎn)收獲。投入兩點(diǎn)三點(diǎn)可能還沒(méi)有任何收獲。甚至投入九點(diǎn)也還是沒(méi)有一點(diǎn)收獲。只有當你投入了全部，才能得到全部的收獲。冠軍通常是投入了全部，堅持到最后，才被幸運女神眷顧的人。人的一生是短暫的。怎么才能投入全部？就是盡早把自己的領(lǐng)地定下來(lái)，用一輩子的時(shí)間耕耘。如果說(shuō)爸爸這一生到現在有什么遺憾，那就是在學(xué)校時(shí)間太長(cháng)了，在工作中學(xué)習的時(shí)間太短了�！�
找準自己的定位，不停地為之努力，任何平凡的人都能取得不平凡的成就。這背后的邏輯，就是金融學(xué)里復利的概念：一個(gè)人積聚財富的多少，不太取決于你開(kāi)始時(shí)擁有多少，而更取決于你的平均利息水平，更取決于你投資的時(shí)間長(cháng)短，時(shí)間越長(cháng)，復利就越大。
同理，一個(gè)人的成功，不太取決于你開(kāi)始時(shí)有多好的條件，而更取決于你是否找到了一個(gè)適合你的定位，而且能持之以恒，十年如一日，二十年如一日，三十年如一日為之奮斗。所以在我總結的經(jīng)理人成長(cháng)的七個(gè)階段里，我把給自己定位、找到自己的領(lǐng)地當作了成長(cháng)最重要的第一個(gè)階段。那些頻繁跳槽的人往往無(wú)法得到成長(cháng)的機會(huì )，是因為他們總在不停地變換自己的定位。
一個(gè)人是這樣，一個(gè)產(chǎn)品也是這樣。產(chǎn)品的正確定位決定這個(gè)產(chǎn)品是否有生命力，是否能有較高的“平均利息”，同時(shí)也決定產(chǎn)品的壽命。如何才能給產(chǎn)品正確定位？我相信不斷地接近，不斷地（重新）認識自己真正的目標客戶(hù)，是讓產(chǎn)品定位越來(lái)越準確的唯一途徑。根據目標客戶(hù)的需求調整自己的產(chǎn)品，根據自己的強項打理產(chǎn)品，是讓客戶(hù)持續喜歡你的產(chǎn)品的唯一途徑。
不理解定位的企業(yè)往往希望自己的產(chǎn)品能夠適合所有的客戶(hù)，希望用一個(gè)產(chǎn)品討好所有的客戶(hù)。這就像一個(gè)人想讓自己無(wú)所不能一樣錯誤。這樣做的后果是真正滿(mǎn)意的客戶(hù)越來(lái)越少。產(chǎn)品定位意味著(zhù)找準目標客戶(hù)，更精準地為這個(gè)群體服務(wù)。產(chǎn)品定位意味著(zhù)放棄不是目標客戶(hù)的“客戶(hù)”，或者選擇用另外一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足另一群人的需求�！兑子选芬卜高^(guò)這樣的錯誤，把老板和管理者兩個(gè)群體都當作讀者并以此定位組織內容。定位模糊的后果是管理者抱怨易友太偏向老板，老板讀者則抱怨易友對他們幫助不大。在未來(lái)，我希望易中的《老板顧問(wèn)》服務(wù)包能給老板們帶來(lái)真正的幫助，而《易友》能更好地成為管理者的良師益友