發(fā)布時(shí)間：2012-02-20 09:00:42
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最近，我的一個(gè)朋友決定踏上創(chuàng )業(yè)之路，按照她的說(shuō)法，這是在她為“那個(gè)男人工作了”二十多年之后的選擇。像一個(gè)好的經(jīng)理一樣，她制訂了完整的計劃和行動(dòng)列表，準備創(chuàng )辦自己的公司。她列表中“首要”的工作包含以下這些內容：
——成立一個(gè)合法的實(shí)體，注冊登記，獲取納稅編號
——建設網(wǎng)站，印刷宣傳冊和市場(chǎng)資料
——印名片、裝電話(huà)、設置郵箱和電子郵件地址
——制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
——建立銀行關(guān)系
她詢(xún)問(wèn)我的意見(jiàn)。我和她說(shuō)，這是一份非常不錯的創(chuàng )辦公司的工作計劃，但這些只是次要工作，而不是首要工作。
下面是我列出的一份非常短，但是非常重要的創(chuàng )辦企業(yè)的“首要工作”清單。
1） 保證有三個(gè)客戶(hù)——除非你有客戶(hù)，否則你做的就不是生意。我并不是想說(shuō)客戶(hù)能夠幫助你完成“次要工作列表”里的定義正確的公司結構和信息。有了客戶(hù)，你才對于你銷(xiāo)售的東西有了真正的市場(chǎng)反饋，才能夠清晰地知道什么是有價(jià)值的。你有了最初的收入來(lái)支持你的工作。她之前列在首要工作清單中的內容都很重要，但是這些全部都可以推遲到你是真的在做生意了之后再做，也就是說(shuō)你有了客戶(hù)之后再說(shuō)。那么為什么是三個(gè)客戶(hù)呢？
——1個(gè)客戶(hù)，你只是一個(gè)合同工：有一個(gè)客戶(hù)并不壞，但是這不是做生意——這只是一份工作，沒(méi)有利潤可言。
——2個(gè)客戶(hù)，你有了兩份兼職工作：在這種情況下，你很有可能是出售時(shí)間換取金錢(qián)。這也許比受雇于人要更合算一些，但是你需要負擔所有的費用、納稅和收益。這種出賣(mài)時(shí)間換取收入的方式和工作非常類(lèi)似，可是還沒(méi)有雇傭協(xié)議所提供的種種保護。
——3個(gè)客戶(hù)，你就是在做生意了：有了三個(gè)客戶(hù)之后，你就建立起了多種工作關(guān)系、工作范圍、時(shí)間期限和支持這些客戶(hù)所需要的機制。三個(gè)客戶(hù)迫使你建立起一些紀律和系統，這些元素構成了你業(yè)務(wù)平臺的基礎，同時(shí)還能夠拓寬你對市場(chǎng)的理解。
2） 一個(gè)處理你的錢(qián)的系統——我認識一個(gè)右腦思維的人，她的業(yè)務(wù)是化妝、發(fā)型設計、攝影和模特組合，她賺的錢(qián)是為別人打工時(shí)候的三倍，但是她卻開(kāi)始覺(jué)得入不敷出了。為什么會(huì )這樣？她沒(méi)有用系統來(lái)處理自己的錢(qián)。她只是做了一些小的調整就幫助自己回到了正常的軌道上來(lái)：
——她開(kāi)了一個(gè)帶借記卡的活期存款賬戶(hù)，她可以在線(xiàn)看到賬戶(hù)里所有的信息。她用電話(huà)，（告訴你她的年齡），就可以處理所有的銀行業(yè)務(wù)，進(jìn)行在線(xiàn)支付和現金管理。通過(guò)使用QuickBooks，她能夠將90%的交易處理自動(dòng)化，因為這個(gè)右腦思維的人寧可做點(diǎn)別的任何事情也不愿意處理左腦負責的財務(wù)事務(wù)。
——簽約使用“Square”智能手機信用卡處理程序來(lái)處理她的客戶(hù)的發(fā)票和訂單。市面上還有其他的智能手機信用卡處理平臺，關(guān)鍵在于她不用自己處理發(fā)票和賬戶(hù)收款的問(wèn)題了。
——她每?jì)芍軙?huì )花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，和信任的顧問(wèn)一起檢查自己的財務(wù)狀況，（在這個(gè)案例里，這位受到信任的顧問(wèn)是她的丈夫），確保沒(méi)有什么遺漏和問(wèn)題。
當你解決了上述兩個(gè)問(wèn)題自會(huì )后，你就打好了業(yè)務(wù)的基礎。首先關(guān)注客戶(hù)和錢(qián)的問(wèn)題；系統將按照邏輯滿(mǎn)足上述兩項工作的需要。
來(lái)源：中人網(wǎng)