發(fā)布時(shí)間：2012-01-10 15:27:30
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一、良好的團隊的文化，活在氛圍中
一個(gè)團隊就是一個(gè)整體，可以是松散的，如一盤(pán)散沙，甚至是互相排斥，斗狠，關(guān)系緊張，團隊分裂，組成派別。有的是團結有序，合作共贏(yíng)，有團隊意識，理解包容，甚至有的是兄弟文化，我們講的團隊文化需要的正面文化，團隊能夠體現基本的價(jià)值觀(guān)和正確的導向，知道榮辱，有凝聚力。團隊的關(guān)系是和諧的。在工作中能夠肝膽相照，在生活中能夠互相取暖。當然可能是有些理想化，但是對與團隊文化的感恩、互助、協(xié)作、上進(jìn)的正面文化，必須有銷(xiāo)售領(lǐng)導進(jìn)行引導和推進(jìn)，在實(shí)際工作生活中身體力行的推進(jìn)下來(lái)。例如：某同事生病住院，公司領(lǐng)導帶頭帶團隊看望，捐款，問(wèn)候等。讓團隊成員能夠感受到溫暖，以來(lái)團隊。試想出現這樣的情況，團隊領(lǐng)導都不聞不問(wèn)，整天和團隊談團隊精神和文化，會(huì )有人信賴(lài)，會(huì )營(yíng)造出真文化嗎？所以團隊文化的建立，需要主管領(lǐng)導的引導和推進(jìn)，身體力行的實(shí)踐和帶動(dòng)你的團隊往好的文化路子上走。
二、晉升機制的完善，讓團隊有奔頭
除了物質(zhì)激勵外的晉升制度也是很好團隊激勵，團隊成員誰(shuí)都想在工作的過(guò)程中證明自己的能力，對自己的工作有個(gè)交代，所以很多上進(jìn)的銷(xiāo)售人員在不斷的業(yè)績(jì)突出的過(guò)程后，都期待主管領(lǐng)導給予晉升的機會(huì )。由初級銷(xiāo)售代表晉升為高級銷(xiāo)售代表，由業(yè)務(wù)員晉升到業(yè)務(wù)主管，由主管晉升到經(jīng)理等等。級別的變化會(huì )觸動(dòng)業(yè)務(wù)人員的心理滿(mǎn)足感和自我的認同感。試想一個(gè)矜矜業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售人員一年下來(lái)業(yè)績(jì)卓著(zhù)，仍然在薪資和職位上沒(méi)任何變化，他是多么的失落，不是跳槽就是工作大打折扣。因為長(cháng)期的不認同會(huì )讓他自暴自棄！晉升的制度不僅可以留住和發(fā)展優(yōu)秀的人才更會(huì )調動(dòng)員工的積極性，激勵業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)的壯大。
三、集體學(xué)習激勵，讓培訓和學(xué)習更豐富些
我很相信好的員工都是熱愛(ài)學(xué)習的，他們沒(méi)有公司的資源的時(shí)候會(huì )自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行下載和學(xué)習相關(guān)的知識和案例，通過(guò)視頻來(lái)學(xué)習培訓的內容，通過(guò)購買(mǎi)圖書(shū)來(lái)豐富自己的理論知識。當公司組織內部培訓和參加其他的外部培訓的時(shí)候，對與他們來(lái)說(shuō)是額外的價(jià)值收獲。是很希望得到這樣的成長(cháng)機會(huì )的。因而企業(yè)的定期、持續的培訓業(yè)是對員工的一種良好激勵手段。同時(shí)公司可以將傳統的開(kāi)會(huì )說(shuō)教，改為集體的在一起觀(guān)看網(wǎng)絡(luò )培訓視頻，購買(mǎi)銷(xiāo)售、勵志類(lèi)書(shū)籍贈閱給員工也會(huì )得到員工的喜愛(ài)和認可，他們也會(huì )因此而煥發(fā)出新的活力。
四、銷(xiāo)售排名榜，榮辱觀(guān)推動(dòng)進(jìn)步
當提到銷(xiāo)售排名、公告的時(shí)候，可能很多朋友認為這不是激勵的手段，而會(huì )讓員工有壓力，其實(shí)筆者認為這也是一種很好的精神激勵方式，讓員工了解自己的周銷(xiāo)售進(jìn)度，周排名，月排名，好的員工得到榮譽(yù)稱(chēng)號，獲得相應的大會(huì )表?yè)P和榜樣作用，“出出風(fēng)頭”，當眾分享自己的成功心得，是一種價(jià)值的體現，獲得一張半年的銷(xiāo)售貢獻獎的榮譽(yù)證書(shū)，一年的銷(xiāo)售冠軍獲得一個(gè)獎杯，團隊領(lǐng)導可以根據自己銷(xiāo)售團隊的貢獻度進(jìn)行項目的設定，例如銷(xiāo)售貢獻獎、銷(xiāo)售冠軍、亞軍、季軍，最佳市場(chǎng)建設獎，最佳團隊獎等等，豐富些，讓團隊的精神動(dòng)力足一些。再通過(guò)相對隆重的大會(huì )進(jìn)行頒獎典禮，讓期待的時(shí)刻很精彩的呈現。對與員工的職業(yè)生涯來(lái)說(shuō)，這不是黃金白銀那么實(shí)在，但是卻是職場(chǎng)成功階段的一個(gè)見(jiàn)證，是有很大的潛在價(jià)值的。團隊有了榮辱觀(guān)有排名靠前就有靠后，有優(yōu)秀就有平庸和不足，會(huì )激發(fā)員工向榮譽(yù)努力，激活團隊！
五、提高團隊參與度，讓員工心有所屬
互動(dòng)性的激勵，其實(shí)就是提高員工的參與度，無(wú)論是銷(xiāo)售的建議還是活動(dòng)的策劃，以及新的一些情況的意見(jiàn)等，讓員工參與進(jìn)來(lái)進(jìn)行一定的決策意見(jiàn)，讓他們感受到自己的價(jià)值和有用。而不全是領(lǐng)導的耳提面命。比如公司接手了一個(gè)新產(chǎn)品的推廣，可以開(kāi)會(huì )讓每個(gè)員工準備一份推廣計劃，集思廣益，再在下次的會(huì )議上進(jìn)行討論，每個(gè)員工的參與進(jìn)來(lái)，最后大家商議大概一致的方案，再?lài)栏竦膱绦邢氯�。這樣以來(lái)員工參與進(jìn)來(lái)了，得到了滿(mǎn)足感和歸屬感，同時(shí)大家集思廣益，認真研究的方案相對會(huì )更加周全和切近市場(chǎng)推廣，團隊再去推進(jìn)的時(shí)候更好落地。一舉兩得！同時(shí)對與平時(shí)的業(yè)余活動(dòng)，旅游、聚會(huì )等等的選點(diǎn)和選酒店，也應該讓員工參與進(jìn)來(lái)，這樣大家大多人的意見(jiàn)通過(guò)的活動(dòng)場(chǎng)所，玩的會(huì )更加的盡性，活動(dòng)也會(huì )起到激勵的效果，反之，團隊領(lǐng)導一個(gè)人私下定的旅游景點(diǎn)或酒店風(fēng)格，不通過(guò)團隊的意見(jiàn)，得到的結果可能是個(gè)人喜好偏大，團隊大多成員不喜歡，結果好的事情變成了壞的事情，達不到凝聚力培養和放松的效果，反而時(shí)候很多的團隊抱怨活動(dòng)的不合理或不愉快，導致下次活動(dòng)的參與度也會(huì )不高。這樣就失去了意義。
對與團隊的精神類(lèi)激勵可以提高員工的積極性和參與度，增加員工的歸屬感和忠誠度，會(huì )讓其在工作中更加積極主動(dòng)，創(chuàng )造高效率的工作節奏，員工也會(huì )更愉悅精彩的工作和生活！
來(lái)源: 中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)