發(fā)布時(shí)間：2011-10-24 11:23:18
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將“薪”比“薪”反促低薪
綜合公布的調查數據分析預期，2008年大學(xué)生就業(yè)薪酬也將繼續面臨嚴峻考驗。上海某高校畢業(yè)生唐敏，就是今年“薪酬漩渦”被困大軍中的一員。和其他學(xué)生一樣，在求職之初，唐敏就薪酬問(wèn)題咨詢(xún)了身邊很多朋友，想通過(guò)將“薪”比“薪”給自己定一個(gè)合理價(jià)位，可沒(méi)想到朋友們的不一說(shuō)法，使她更加滿(mǎn)腹疑惑，甚至對薪酬的期望也越來(lái)越?jīng)]信心。這種盲目想隨大流而又隨不成的情況，在現今高校畢業(yè)生中比比皆是。
而另一位同學(xué)張曉的情況就與唐敏截然相反——他在校期間先后兩次參加了公益活動(dòng)“贏(yíng)在校園”，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，他有機會(huì )得以與名企親密接觸，熟悉了市場(chǎng)運作流程并獲取了大量實(shí)踐經(jīng)驗；在活動(dòng)現場(chǎng)，他還得到了職業(yè)專(zhuān)家的指導，解決了在談薪技巧方面碰到的諸多棘手問(wèn)題。根據專(zhuān)家的建議，他強化了相關(guān)實(shí)踐經(jīng)歷，深入了解了所面試的企業(yè)，最終得到企業(yè)的高度認可。
找工作怎能隨“薪”所欲
據近期公布的最佳雇主調查報告顯示，將薪酬期望值界定在1000-3000元之間的大學(xué)生數量不斷增加。而另一組相關(guān)統計數據顯示，長(cháng)三角地區職場(chǎng)新人的薪酬實(shí)際平均值約為3530元，畢業(yè)生的薪酬期望普遍低于市場(chǎng)，對就業(yè)形勢明顯信心不足。
這種非理性的心理特征，很大程度上是由于缺乏有效的薪酬指導。專(zhuān)家建議，就業(yè)薪酬期望值一定要在參考自身價(jià)值和市場(chǎng)行情的基礎上，用科學(xué)的方法“量體裁衣”。畢業(yè)生可以通過(guò)職業(yè)指導頻道的薪酬福利專(zhuān)欄，對職場(chǎng)薪酬現狀和熱點(diǎn)問(wèn)題隨時(shí)掌握；而薪酬查詢(xún)細分了部門(mén)、職位、學(xué)歷、工作經(jīng)驗和地區，薪水“曬一曬”更明了，充分了解到全國同行的收入水平，并獲取權威的薪酬報告，以此確立起正確的薪資定位。
此外，有關(guān)就業(yè)指導專(zhuān)家還指出，高校畢業(yè)生要提升薪酬，除了積累經(jīng)驗和運用技巧，還可利用自身優(yōu)勢，比如擅長(cháng)多種外語(yǔ)、持有駕照等，同時(shí)，要有目的性地參加活動(dòng)和實(shí)習，充分利用有針對性的專(zhuān)業(yè)指導和建議，不能盲目降低對自身的評估，這樣才能讓自己的實(shí)踐經(jīng)驗“升值”。
談薪資技巧案例
知己知彼
如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準備，在面試中，你就可能談出自己滿(mǎn)意的薪金。
一家外資的數碼公司招聘一名技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，在面試時(shí)考官直接對前來(lái)求職的小佟說(shuō)：“你應聘我公司的那個(gè)職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有1500元，有問(wèn)題嗎﹖”小佟笑了笑說(shuō)：“盡管這個(gè)薪金不算太高，但據我所知，貴公司對高級人才有另一套薪金架構——每月獎金最高大概在500元左右，每年還可以發(fā)16個(gè)月的工資。工作一年后工資翻番。我本人擁有研究生學(xué)歷，又有三年的工作經(jīng)驗，完全符合高級人才的標準，我希望自己能享受這套薪金制度的最高標準。如果那樣的話(huà)，我非常愿意從事這項工作�！笨脊傩α诵φf(shuō)：“看來(lái)你是有備而來(lái)啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級人才的標準。歡迎你加盟本公司”
點(diǎn)評：小佟在前來(lái)面試之前已經(jīng)了解了該公司的薪金制度，算是知道對方的情況，而對自身的情況，小佟更是了如指掌——自己有研究生學(xué)歷，豐富的工作經(jīng)驗。這自然是自己與用人單位討價(jià)還價(jià)的重要籌碼，根據自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟準確地提出了自己期望的待遇——即高級人才的最高標準，雖然這個(gè)要求看似不低，但實(shí)際上也是符合公司規定和小佟自身情況的，對于這樣一個(gè)睿智的人才，公司又怎能不喜愛(ài)？小佟得到滿(mǎn)意的薪金也就在情理之中了。
含蓄表達
在與招聘單位探討薪金問(wèn)題的時(shí)候，如果要價(jià)過(guò)高，可能讓招聘單位反感，要價(jià)太低自己又不甘心。遇到這個(gè)難題的時(shí)候，可以含蓄地表達出自己的意愿，讓招聘單位給出一個(gè)相對合理的薪金待遇。
一家家具公司招聘一名市場(chǎng)策劃，前來(lái)應聘的人很多，在經(jīng)過(guò)了面試之后，考官都要問(wèn)求職者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求職者都用不同的數據回答了面試者的這個(gè)問(wèn)題。只有小王回答道：“我期望一個(gè)比較合理的薪金待遇，就學(xué)歷而言，我是統招本科，高于您要求的大專(zhuān)學(xué)歷；就專(zhuān)業(yè)而言，我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，與您的需求相當對口；就成績(jì)而言，我在班級能排到前5名，專(zhuān)業(yè)知識很扎實(shí)；就能力而言，我在大學(xué)時(shí)是優(yōu)秀學(xué)生干部，組織能力和領(lǐng)導能力都還不錯。我如果加入貴公司，一定會(huì )給您帶來(lái)不錯的效益，而我個(gè)人也期望得到相應的回報。因此，我希望得到一個(gè)不低于該職位現有員工標準的待遇。不知道我的請求是否過(guò)分﹖”考官聽(tīng)到此話(huà)，笑著(zhù)說(shuō)：“不過(guò)分，不過(guò)分，既然是人才，我們就應該適當提高待遇。你的要求我們可以滿(mǎn)足�！�
點(diǎn)評：當考官問(wèn)你希望拿多少薪金的時(shí)候，最好慎重回答，因為這表明考官已經(jīng)有意招你加盟，稍有不慎就可能前功盡棄。面對這個(gè)問(wèn)題，小王不露聲色地把話(huà)題由薪金的多少轉到展示他的實(shí)力上——展示自己的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、能力等優(yōu)勢，讓考官覺(jué)得值得為他付出比較高的薪金。這樣的回答很自然地回避了敏感的問(wèn)題，使自己從被動(dòng)的位置轉移到主動(dòng)的有利位置。最后，當小王提出一個(gè)比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現有員工低。這個(gè)要求看似不過(guò)分，其實(shí)卻是不低的，因為老員工工作多年，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)加薪，所以薪金待遇比初入公司的時(shí)候要高。小王一進(jìn)公司就達到這個(gè)標準，自然已經(jīng)是高于其他新人，這樣的待遇對于初入公司的求職者來(lái)說(shuō)，也很不錯了。
善用概數
含蓄表達是個(gè)不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說(shuō)出期望薪金的數額，不妨用概數來(lái)回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿(mǎn)。
小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問(wèn)：“你期望的月薪最低標準是多少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據我的專(zhuān)業(yè)能力、工作經(jīng)驗、工作態(tài)度以及工作業(yè)績(jì)來(lái)決定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個(gè)完善的薪金制度�！薄澳菑默F在開(kāi)始的兩年時(shí)間內，你的薪金目標是每月多少錢(qián)﹖”小趙笑了笑說(shuō)：“我的學(xué)歷和考試成績(jì)您都看過(guò)了，我對自己還是比較自信的，結合上海地區的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間�！闭衅溉藛T笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。
點(diǎn)評：小趙在回答考官月薪標準這一問(wèn)題的時(shí)候，用4千到5千這樣一個(gè)較大的區間來(lái)回答。月薪4千基本是符合上海地區工資水平的，但5千對于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)講又略有些偏高。小趙這個(gè)回答既表明了自己的立場(chǎng)，又讓考官覺(jué)得可以接受，還為自己留出了討價(jià)還價(jià)的空間，實(shí)在是明智之舉。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又讓人覺(jué)得過(guò)高。所以，首先了解該公司所在地區的大致薪金標準，然后盡可能提供一個(gè)你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數，這更容易讓考官接受。
巧留后路
在談薪金的時(shí)候，可能會(huì )遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時(shí)候為自己先留好后路，那既可以在用人單位允許的限度內最大程度地提出薪金要求，又不會(huì )喪失工作機會(huì )，正可謂“進(jìn)可攻，退可守”。
學(xué)習旅游專(zhuān)業(yè)的張同學(xué)畢業(yè)后來(lái)到一家大型的旅游會(huì )展公司面試，在業(yè)內人士看來(lái)，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問(wèn)及她期望的薪金的時(shí)候，她提出了一個(gè)較高的薪金要求。擔心面試官不能接受，她便強調說(shuō)：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學(xué)習、工作�！庇捎谒岢龅男浇鹨蠛驮摴咎峁┙o新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最后求職成功。
點(diǎn)評：在提出薪金標準之前，張小姐巧妙地為自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在該公司學(xué)習和工作才是她最重視的。這樣一來(lái)，即使后面考官對她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金標準，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪金要求，當面試即將陷入僵局之時(shí)，張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現出來(lái)了。最終張小姐通過(guò)退讓緩和了氣氛，既不失風(fēng)度，又得到不錯的印象。
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